第三課 生意引薦
第一層/第二層/第三層 引薦
我們之前講過, 當分會裡的其他會員足夠信任你，並且願意提供他們的最佳引薦給你的時候，你在BNI就成功了。直到他們看到你的工作,你通過一直向他們展現你的專業度贏得信任.你怎麼知道你已經贏得了這種信任呢?
這周我們將介紹BNI的三層引薦.
首先,定義。
第一層引薦：
是內部引薦，一個會員付款買了產品或者服務。
第二層引薦：
是外部引薦，分會之外的人付款買了產品或者服務。
第三層引薦：
當他們其中的一個人把你引薦給了別人。
問題：你怎麼讓會員之間建立足夠的信任去獲得第二層引薦？
答案：通過證明你的專業性並且在分會活動中，在每週的會議當中，在對待分會會員的過程之中展現你的“先舍後得”的精神。
問題：你如何得到第三層引薦？
答案：你教會你的第二層引薦如何給到引薦給你。
問題：你如何做到？
答案：確定你的客戶知道，什麼對於你來說，是好的引薦。
這周的作業是，要求你的至少一個客戶給出引薦去嘗試看看你是否可以從你自身的客戶當中獲得第二層的引薦。
不要思路狹隘。
先舍後得，所得遠超想像。
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##陳麗文
